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独家揭秘!枪毙无数方案,试用上百把伞,宁波共享雨伞终于全国领先!
来源:小智之家 日期: 2017-07-12 14:13

「橙伞,就是撑伞的谐音,在宁波话里,橙伞和撑伞没有区别。」这是顾问看到我说的第一句话。

顾问?没错,他的名字真的叫顾问。

他曾在原机床行业世界第一的日本山崎马扎克机床公司任浙江区域经理10余年,此前创业做过生鲜O2O平台送侬葱,他还拥有5项物联网发明专利,可以说有丰富的物联网经验和策划能力。

「我们做物联网起家,早在两年前,就提出了公共(共享)平台的概念,商业计划书里包括共享单车,共享充电宝,共享雨伞等。我们设计的共享自行车有点像现在mobike和ofo的折中款,只是后来切入点选择了雨伞。」顾问说道。

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作为创始人,即使拥有多年的技术储备和经验,研发共享雨伞还是一波三折。

众所周知,共享雨伞的运营模式分为「有桩」和「无桩」。

前者同时铺设雨伞和智能伞架,用户依靠设备自助完成借还动作;后者则可以通俗理解为雨伞界的ofo。

显然,顾问走的是「有桩」模式。

「第一代刚研发出来就被枪毙了。」顾问笑道。

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第一代原型机

这个类似于宾馆酒店的租伞设备,上面放着一排二维码,从用户识别度上来说,简单有效。

可在他眼里,这台设备最大的问题就是容易坏。每多一个零件都会因为各种问题让用户体验糟糕。

「人都是很懒的,每多做一步,都嫌麻烦。」顾问深谙用户体验第一的原则。

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第二代原型机

如何让用户用最少的步骤,最短时间内完成雨伞的借与还,成了他所有工作的主旋律。

设计、修改、枪毙;设计、修改,枪毙…周而复始。

直到三代半的原型机研发完成,才让顾问看到了共享雨伞终将落地的可能。

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第三代半原型机

不同于其他城市的共享雨伞,眼前的这台设备另辟蹊径,全国唯一。最显眼的是正面的大屏幕,可以播放广告。机器顶部是还伞的入口和二维码,底部是出伞口,逻辑清晰,操作简单。此外设备还可以求助报警、免费充电,俨然成了智能终端。

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每台借伞设备都配备了储伞箱,最多可提供128把共享伞。同时,调度人员实时监控设备的储伞情况,以便及时补给。

当然,每台设备四位数的成本确实价格不菲,但能大面积投放,成本可以更低。

有了设备,还要有伞。

在外人看来,为什么选择长柄伞而不是折叠伞?为什么雨伞顶部要做个折叠罩?都值得思考的问题。

每一个产品背后,都是产品经理,工程师,设计师无数次试错的结果。如果我告诉你,顾问买过上百把伞,才最终确定这款,你信不?

「雨伞和机器是同步研发,在伞的选择和设计上,我们也走了不少弯路。」顾问说道。

在他看来,选择长柄伞除了自动开伞之外,最大的好处是即用即还。因为长柄伞在用完之后,不能放到包里,不能时常随身携带,这样就能最大限度保证雨伞归还的及时性。

雨伞顶部还有个神奇的折叠罩,它有两个功能:一个是防水,一个是快速收伞。

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收伞的过程

如果没有这个折叠罩,除非ta是处女座,很少有用户愿意把伞收好,再放回到设备内。这个小小的细节堪称一项伟大的创意,彻底解决了共享雨伞最核心的归还标准化问题。

产品研发需要钱,团队招募需要钱,创业公司哪儿哪儿都缺钱。谈到融资问题,顾问显然有些无奈。

「500万是分三次才融到,前后折腾了很久。」顾问说道。

在他看来宁波本地的投资机构更喜欢开始就能看到钱的项目,像他这样暂时不会有太多收入,且投入巨大的公司,在融资这条路上走得十分艰辛。

谈及团队,顾问指了指门外。可以看到,团队非常年轻,90后和95后占了绝大多数。

按顾问的说法,整个物联网行业,处于起步阶段,既懂硬件又懂软件的产品经理非常稀缺,这些骨干成员都是他一步一步带出来的。

「只要肯干肯学,在这里可以获得几何式的成长。」顾问说道。

现在橙伞已经签订宁波地铁两条线各个出口的安放权,并完成宁波市文明办共同项目申报,计划对接公共汽车站进行布置实施。

顾问说橙伞的商业模式和共享单车、共享充电宝有所不同。他们先接入地铁、公交站、商场等场景,并对C端采用免费模式。

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用户首次使用需缴纳30元押金,7天以内使用免费,如果超过7天未归还,系统将自动扣除30元押金,用户在任意一个设备上归还即可。

为什么对C端用户免费?顾问说如果对C端用户收费,宁波地铁和文明办可能就不会跟我们合作,因为所有收费项目都需要招标。而且,共享雨伞还处于发展初期,C端使用频次不高,用户使用量不够,对C端免费的形式利于推广市场。

就目前来说,橙伞的主要盈利应该来自于B端的广告,包括智能终端的广告屏幕,另外雨伞也是一块移动广告屏。

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对于未来规划,顾问表示,下半年会启动下一轮融资;另外还会推动城市合伙方案:橙伞提供整套的平台,城市合伙人提供资源和运维,以盈利分成模式进行。

忘带伞、懒得带伞这种即时性需求是共享雨伞切入的需求痛点,从用户避免浪费、重复购买的心态考虑,共享雨伞存在具有其合理性。

另外一面,共享单车,共享充电宝完成了「共享经济」的市场教育工作,培养了用户习惯。

当然,从用户体验上,顾问的产品已经做到了全国领先,但离共享雨伞真正普及还需要很多工作要做,也希望来自宁波的橙伞能在这条路上越走越好。

没错,他是橙伞创始人,他是宁波人物。

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